๐ฐ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ, ์ ํต์ ์ธ ํฌ์ ์ ์น๋ณด๋ค ์ ๋ฆฌํ ๊น?
์๋ , ์น๊ตฌ๋ค! ์ค๋์ ์ ๋ง ํฅ๋ฏธ์ง์งํ ์ฃผ์ ๋ก ์ฐพ์์์ด. ๋ฐ๋ก ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ๊ณผ ์ ํต์ ์ธ ํฌ์ ์ ์น์ ๋ํด ๋น๊ตํด๋ณผ ๊ฑฐ์ผ. ๐ ์คํํธ์ ์ด๋ ๋ฒค์ฒ ๊ธฐ์ ์ ๊ฟ๊พธ๋ ์ฌ๋์ด๋ผ๋ฉด ํ ๋ฒ์ฏค ๊ณ ๋ฏผํด๋ดค์ ์ฃผ์ ์ง? ์, ์ด์ ๋ถํฐ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์์์ผ ํ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ์ฌ๋ฏธ์๊ณ ์ฝ๊ฒ ํ์ด๋ณผ ํ ๋๊น ํธํ๊ฒ ์ฝ์ด๋ด!
๐ก ์ ๊น! ์๊ณ ๊ฐ์!
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ด๋ ๋ญ๊น? ๊ฐ๋จํ ๋งํด์, ๋ง์ ์ฌ๋๋ค๋ก๋ถํฐ ์์ก์ ์๊ธ์ ๋ชจ์ผ๋ ๋ฐฉ์์ด์ผ. ๋ฐ๋ฉด์ ์ ํต์ ์ธ ํฌ์ ์ ์น๋ ์ฃผ๋ก ๋ฒค์ฒ ์บํผํธ(VC)์ด๋ ์์ ค ํฌ์์ ๊ฐ์ ํฐ ์๋ค๋ก๋ถํฐ ๊ฑฐ์ก์ ๋ฐ๋ ๋ฐฉ์์ด์ง. ๋ ๋ค ์ฅ๋จ์ ์ด ์์ด์ ์ด๋ค ๊ฒ ๋ ์ ๋ฆฌํ์ง๋ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅด๋จ๋ค!
๐ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ ๋งค๋ ฅ ํฌ์ธํธ
์, ์ด์ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ด ์ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ์ง ํ๋์ฉ ์ดํด๋ณผ๊น?
- ๋์ค์ ๊ด์ฌ๊ณผ ์ง์ง๋ฅผ ํ ๋ฒ์! ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ ๋จ์ํ ๋์ ๋ชจ์ผ๋ ๊ฒ ์ด์์ ์๋ฏธ๊ฐ ์์ด. ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค์ ๋ํ ๋์ค์ ๋ฐ์์ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ง.
- ๋ง์ผํ ํจ๊ณผ ๋ง์ ! ํ๋ฉ ๊ณผ์ ์์ฒด๊ฐ ํ๋ณด๊ฐ ๋์ด์ ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋๋ฅผ ๋์ผ ์ ์์ด.
- ์ ์ฐํ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ์ ํต์ ์ธ ํฌ์์ ๋นํด ์กฐ๊ฑด์ด ๋ ๊น๋ค๋ก์. ์์ด๋์ด๋ง ์ข๋ค๋ฉด ๋๊ตฌ๋ ๋์ ํ ์ ์์ง!
- ์ปค๋ฎค๋ํฐ ํ์ฑ์ ๊ธฐํ ํ์์๋ค๊ณผ ์ง์ ์ํตํ๋ฉด์ loyalํ ํฌ์ธต์ ๋ง๋ค ์ ์์ด.
์ด๋? ๋ฒ์จ๋ถํฐ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ด ๋๋ฆฌ์ง ์์? ๐ ํ์ง๋ง ์ ๊น, ์์ง ์ ํต์ ์ธ ํฌ์ ๋ฐฉ์์ ์ฅ์ ๋ ์์๋ด์ผ ํด!
๐ฆ ์ ํต์ ์ธ ํฌ์ ์ ์น์ ๊ฐ์
์ ํต์ ์ธ ํฌ์ ๋ฐฉ์๋ ๋ง๋ง์น ์์ ์ฅ์ ๋ค์ด ์์ด. ํ๋ฒ ๋ณผ๊น?
- ๋๊ท๋ชจ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๊ฐ๋ฅ VC๋ ์์ ค ํฌ์์๋ค์ ํ ๋ฒ์ ํฐ ๊ธ์ก์ ํฌ์ํ ์ ์์ด.
- ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์กฐ์ธ๊ณผ ๋คํธ์ํฌ ํฌ์์๋ค์ ๊ฒฝํ๊ณผ ์ธ๋งฅ์ ํ์ฉํ ์ ์์ด ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์ ํฐ ๋์์ด ๋ผ.
- ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ํํธ๋์ญ ๋๋ถ๋ถ์ ํฌ์์๋ค์ ๊ธฐ์ ์ ์ฑ์ฅ์ ํจ๊ป ๊ณ ๋ฏผํ๊ณ ์ง์ํด์ค.
- ์ ๋ขฐ๋ ์์น ์ ๋ช ํฌ์์๋ ๊ธฐ๊ด์ ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ์ผ๋ฉด ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ์น์ ์ ๋ขฐ๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ์ง.
์... ์ด๋ ๊ฒ ๋ณด๋๊น ์ด๋ค ๊ฒ ๋ ์ข์์ง ๊ณ ๋ฏผ๋์ง ์์? ๐ค ๊ฑฑ์ ๋ง! ์ด์ ๋ถํฐ ๋ ์์ธํ ๋น๊ตํด๋ณผ ๊ฑฐ์ผ.
๐ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ vs ์ ํต์ ํฌ์: ์์ธ ๋น๊ต
์, ์ด์ ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ผ๋ก ๋ ๋ฐฉ์์ ๋น๊ตํด๋ณผ ์๊ฐ์ด์ผ. ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ์ธก๋ฉด์์ ์ดํด๋ณด๋ฉด์ ๊ฐ๊ฐ์ ํน์ง์ ์์ธํ ์์๋ณด์!
1. ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๊ท๋ชจ ๐ต
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ์์ก๋ถํฐ ์ค๊ท๋ชจ๊น์ง ๋ค์ํด. ๋ณดํต ์๋ฐฑ๋ง ์์์ ์์ต ์ ์ ๋์ ๋ฒ์์์ ์ด๋ค์ง์ง. ๋ฌผ๋ก ๋๋ฐ์ด ๋๋ฉด ์์ญ์ต ์์ ๋ชจ์ผ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์์ด!
์ ํต์ ํฌ์: ๋๊ท๋ชจ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ์ด ๊ฐ๋ฅํด. ๋ฒค์ฒ์บํผํธ์ด๋ ๋ํ ํฌ์์๋ค์ ์์ญ์ต, ์๋ฐฑ์ต ์ ๋จ์์ ํฌ์๋ฅผ ํ๊ธฐ๋ ํด. ์คํํธ์ ์ ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ์ ๋ฐ๋ผ ์๋ฆฌ์ฆ A, B, C... ์ด๋ ๊ฒ ๊ณ์ ํฌ์ ๊ท๋ชจ๊ฐ ์ปค์ง์ง.
๐ ์ฌ๋ฅ๋ท Tip!
์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๊ท๋ชจ๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํ ๋๋ ๋ค ์ฌ์
์ ํ์ฌ ์ํฉ๊ณผ ๋ฏธ๋ ๊ณํ์ ์ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํด. ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ผ๋ก ์์ํด์ ๋์ค์ ์ ํต์ ํฌ์๋ก ๋์ด๊ฐ๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ์ ๋ต์ด ๋ ์ ์์ด. ์ฌ๋ฅ๋ท์์๋ ๋ค์ํ ๋ถ์ผ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์๊ฒ ์กฐ์ธ์ ๊ตฌํ ์ ์์ผ๋ ์ฐธ๊ณ ํด๋ด!
2. ํฌ์์ ์ ํ๊ณผ ํน์ฑ ๐ฅ
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ์ผ๋ฐ ๋์ค์ด ์ฃผ ํฌ์์์ผ. ๋ค ์์ด๋์ด๋ ์ ํ์ ๊ด์ฌ ์๋ ์ฌ๋๋ค์ด ์ง์ ์ฐธ์ฌํ์ง. ์ด๋ค์ ๋๋ถ๋ถ ์์ก ํฌ์์๋ค์ด๊ณ , ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค์ ๋ํ ๋ฆฌ์๋๋ฅผ ๊ธฐ๋ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์.
์ ํต์ ํฌ์: ์ ๋ฌธ ํฌ์์๋ ๊ธฐ๊ด์ด ์ฃผ์ ํฌ์์์ง. VC, ์์ ค ํฌ์์, ๊ธฐ์ ํฌ์์(CVC) ๋ฑ์ด ์ฌ๊ธฐ์ ํด๋นํด. ์ด๋ค์ ์ฃผ๋ก ์ง๋ถ ํฌ์๋ฅผ ํตํด ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์์ต์ ๋ ธ๋ฆฌ๊ณ , ๊ธฐ์ ๊ฐ์น ์์น์ ๊ด์ฌ์ด ๋ง์.
3. ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๊ณผ์ ๊ณผ ์์ ์๊ฐ โณ
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ๋น๊ต์ ๋น ๋ฅด๊ณ ๊ฐ๋จํด. ํ๋ซํผ์ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์ฌ๋ฆฌ๊ณ ํ๋ณดํ๋ฉด ๋ผ. ๋ณดํต 30์ผ์์ 60์ผ ์ ๋์ ์บ ํ์ธ ๊ธฐ๊ฐ์ ๊ฑฐ์ณ. ๋ชฉํ ๊ธ์ก์ ๋ฌ์ฑํ๋ฉด ๋ฐ๋ก ์๊ธ์ ๋ฐ์ ์ ์์ด.
์ ํต์ ํฌ์: ์๊ฐ์ด ์ข ๋ ๊ฑธ๋ฆฌ๊ณ ๋ณต์กํด. ํฌ์์๋ฅผ ์ฐพ๊ณ , ํ์ํ๊ณ , ์ค์ฌ๋ฅผ ๊ฑฐ์น๋ ๊ณผ์ ์ด ํ์ํด. ์งง๊ฒ๋ ๋ช ๊ฐ์, ๊ธธ๊ฒ๋ 1๋ ์ด์ ๊ฑธ๋ฆด ์ ์์ด. ํ์ง๋ง ํ ๋ฒ ํฌ์๊ฐ ์ฑ์ฌ๋๋ฉด ํฐ ๊ธ์ก์ ํ ๋ฒ์ ๋ฐ์ ์ ์์ง.
๐ก ์์๋๋ฉด ์ข์ ํ!
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์์ํ ์ ์์ง๋ง, ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์บ ํ์ธ์ ์ํด์๋ ์ฒ ์ ํ ์ค๋น๊ฐ ํ์ํด. ๋ฐ๋ฉด ์ ํต์ ํฌ์๋ ์๊ฐ์ด ์ค๋ ๊ฑธ๋ฆฌ์ง๋ง, ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋์ฑ ๋ค๋ฌ๊ณ ๋ฐ์ ์ํฌ ์ ์๋ ๊ธฐํ๊ฐ ๋ผ. ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ ์ ํํ๋ ์ฅ๋จ์ ์ ์ ํ์
ํ๊ณ ๊ฒฐ์ ํ๋ ๊ฒ ์ค์ํด!
4. ๊ธฐ์ ํต์ ๊ถ๊ณผ ์์ฌ๊ฒฐ์ ๐๏ธ
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ๊ธฐ์ ํต์ ๊ถ ์ ์ง์ ์ ๋ฆฌํด. ๋๋ถ๋ถ์ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ ๋ฆฌ์๋ํ์ด๋ ํ์ํ์ผ๋ก ์งํ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ง๋ถ์ ๋๋ ์ฃผ์ง ์์๋ ๋ผ. ๊ทธ๋์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ณผ์ ์์ ๋ ์์ ๋ก์ธ ์ ์์ง.
์ ํต์ ํฌ์: ํฌ์์์ ์ํฅ๋ ฅ์ด ์ปค์ง ์ ์์ด. ์ง๋ถ ํฌ์์ ๊ฒฝ์ฐ, ํฌ์์๊ฐ ์ด์ฌํ์ ์ฐธ์ฌํ๊ฑฐ๋ ์ฃผ์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๊ด์ฌํ ์ ์์ด. ์ด๋ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์กฐ์ธ์ ๋ฐ์ ์ ์๋ค๋ ์ฅ์ ์ด ๋๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง, ๋๋ก๋ ์ฐฝ์ ์์ ๋น์ ๊ณผ ์ถฉ๋ํ ์๋ ์์ด.
5. ๋ง์ผํ ๋ฐ ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋ ๐ฃ
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ๋ง์ผํ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋ฐ์ด๋. ํ๋ฉ ๊ณผ์ ์์ฒด๊ฐ ํ๋ณด๊ฐ ๋๊ณ , ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์บ ํ์ธ์ ์ธ๋ก ์ ์ฃผ๋ชฉ์ ๋ฐ๊ธฐ๋ ํด. ๋ํ ํ์์๋ค์ด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ ์๋ฌธ์ ๋ด์ฃผ๋ ํจ๊ณผ๋ ์์ง.
์ ํต์ ํฌ์: ํฌ์ ์์ฒด์ ํ๋ณด ํจ๊ณผ๋ ์ ํ์ . ํ์ง๋ง ์ ๋ช VC๋ ํฌ์์๋ก๋ถํฐ ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ์ผ๋ฉด ๊ทธ ์์ฒด๋ก ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ธ์ ๋ฐ์ ๊ฒ์ผ๋ก ์ฌ๊ฒจ์ ธ. ์ด๋ฅผ ํตํด ์ ๊ณ ๋ด ์ ๋ขฐ๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์ด.
๐ ์ฌ๋ฅ๋ท Tip!
๋ง์ผํ
์ ๋ต์ ์ธ์ธ ๋๋ ๋ ๋ฐฉ์์ ์ ์ ํ ์กฐํฉํ๋ ๊ฒ๋ ์ข์. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ผ๋ก ์ด๊ธฐ ์ธ์ง๋๋ฅผ ๋์ด๊ณ , ์ดํ ์ ํต์ ํฌ์๋ฅผ ํตํด ๋๊ท๋ชจ ์ฑ์ฅ์ ๋
ธ๋ฆฌ๋ ๋ฐฉ์์ด์ง. ์ฌ๋ฅ๋ท์์ ๋ง์ผํ
์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์ ์กฐ์ธ์ ๊ตฌํด๋ณด๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ด์ผ!
6. ๋ฒ์ ๊ท์ ์ ์ฑ ์ โ๏ธ
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ๋น๊ต์ ๊ท์ ๊ฐ ๋ํด. ํ์ง๋ง ์ต๊ทผ์๋ ํฌ์์ ๋ณดํธ๋ฅผ ์ํ ๊ท์ ๊ฐ ๋์ด๋๋ ์ถ์ธ์ผ. ํนํ ์ฆ๊ถํ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ ์๊ฒฉํ ๊ท์ ๋ฅผ ๋ฐ์ง.
์ ํต์ ํฌ์: ์๊ฒฉํ ๋ฒ์ ๊ท์ ์ ์ฑ ์์ด ๋ฐ๋ผ. ํฌ์ ๊ณ์ฝ, ์ฃผ์ฃผ ๊ฐ ๊ณ์ฝ ๋ฑ ๋ณต์กํ ๋ฒ์ ์ ์ฐจ๊ฐ ํ์ํด. ๋ํ ํฌ์์์ ๋ํ ์ ๊ธฐ์ ์ธ ๋ณด๊ณ ์๋ฌด๋ ์์ง.
7. ํฌ์์์์ ๊ด๊ณ ๋ฐ ๋คํธ์ํฌ ๐ค
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ๋ค์์ ์์ก ํฌ์์์ ๊ด๊ณ ํ์ฑ. ์ง์ ์ ์ธ ์ํต์ด ๊ฐ๋ฅํ๊ณ , ํฌ๋ค์ ๋ง๋ค ์ ์์ด. ํ์ง๋ง ๊ฐ๋ณ ํฌ์์์ ๊น์ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๋งบ๊ธฐ๋ ์ด๋ ค์ธ ์ ์์ด.
์ ํต์ ํฌ์: ์์์ ์ ๋ฌธ ํฌ์์์ ๊ธด๋ฐํ ๊ด๊ณ. ํฌ์์์ ๊ฒฝํ๊ณผ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํ์ฉํ ์ ์์ด. ๋ฉํ ๋ง์ด๋ ์ ๋ต์ ์กฐ์ธ์ ๋ฐ์ ์ ์๋ ๊ฒ๋ ํฐ ์ฅ์ ์ด์ง.
๐ก ๋คํธ์ํน์ ํ!
์ด๋ค ๋ฐฉ์์ ์ ํํ๋ ๋คํธ์ํน์ ์ ๋ง ์ค์ํด. ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์์๋ ํ์์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ, ์ ํต์ ํฌ์์์๋ ํฌ์์์ ์ธ๋งฅ์ ์ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ ํต์ฌ์ด์ผ. ์ฌ๋ฅ๋ท ๊ฐ์ ํ๋ซํผ์ ํตํด ๋ค์ํ ๋ถ์ผ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค๊ณผ ์ฐ๊ฒฐ๋๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ด ๋ ์ ์์ด!
8. ์๊ธ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ฐ์ฑ ๐ธ
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ๋น๊ต์ ์์ ๋ก์ด ์๊ธ ์ฌ์ฉ. ํ๋ฉ ๋ชฉ์ ์ ๋ง๊ฒ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ๋๊ณ , ์ธ๋ถ์ ์ธ ๊ฐ์ญ์ ์ ์ด. ๋ค๋ง, ํ์์๋ค์๊ฒ ์ฝ์ํ ๋ฆฌ์๋๋ ๋ฐ๋์ ์ ๊ณตํด์ผ ํด.
์ ํต์ ํฌ์: ์๊ธ ์ฌ์ฉ์ ์ ํ์ด ์์ ์ ์์ด. ํฌ์์์์ ๊ณ์ฝ์ ๋ฐ๋ผ ํน์ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก๋ง ์๊ธ์ ์ฌ์ฉํด์ผ ํ ์๋ ์์ด. ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ฌ๋ฌด ๋ณด๊ณ ๋ ํ์ํ์ง.
9. ์ฑ๊ณต ํ ํ์ ์กฐ์น ๐
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ๋ฆฌ์๋ ์ ๊ณต๊ณผ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ด ์ค์ํด. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ํ๋ฉ ํ์๋ ์ฝ์ํ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ , ์ง์์ ์ผ๋ก ํ์์๋ค๊ณผ ์ํตํด์ผ ํด. ์ด ๊ณผ์ ์์ ์ถฉ์ฑ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ ์ ์์ง.
์ ํต์ ํฌ์: ํฌ์์์ ๊ธฐ๋์ ๋ถ์ํ๋ ์ฑ๊ณผ ์ฐฝ์ถ์ด ํ์ํด. ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ด์ฌํ, ์ฃผ์ฃผ์ดํ ๋ฑ์ ํตํด ๊ฒฝ์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด๊ณ ํ๊ณ , ๊ธฐ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋์ด๋ ๋ฐ ์ง์คํด์ผ ํด.
10. ๋ฆฌ์คํฌ ๊ด๋ฆฌ ๐ก๏ธ
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ: ์คํจ ์ ๋ฆฌ์คํฌ๊ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ์ ์ด. ๋ชฉํ ๊ธ์ก์ ๋ฌ์ฑํ์ง ๋ชปํ๋ฉด ๋๋ถ๋ถ์ ํ๋ซํผ์์๋ ์๊ธ์ด ๋ชจ์ด์ง ์์. ํ์ง๋ง ์ฑ๊ณต ํ ๋ฆฌ์๋๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ง ๋ชปํ๋ฉด ํํ์ ํฐ ํ๊ฒฉ์ ์ ์ ์ ์์ด.
์ ํต์ ํฌ์: ์คํจ ์ ๋ฆฌ์คํฌ๊ฐ ๋ ํด ์ ์์ด. ํฌ์๊ธ์ ๋ฐ์ ํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ด์ง ๋ชปํ๋ฉด ๋ฒ์ ์ฑ ์์ ์ง ์๋ ์์ด. ํ์ง๋ง ์ ๋ฌธ ํฌ์์๋ค์ ์กฐ์ธ์ ํตํด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ค์ผ ์ ์๋ ๊ฒ๋ ์ฅ์ ์ด์ผ.
๐ ์ฌ๋ฅ๋ท Tip!
๋ฆฌ์คํฌ ๊ด๋ฆฌ๋ ์ ๋ง ์ค์ํด! ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ด๋ ์ ํต์ ํฌ์๋ , ํญ์ ์ต์
์ ์ํฉ์ ๋๋นํด์ผ ํด. ์ฌ๋ฅ๋ท์์ ๋ฆฌ์คํฌ ๊ด๋ฆฌ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์กฐ์ธ์ ๊ตฌํ๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ด ๋ ์ ์์ด. ๋ค์ํ ์๋๋ฆฌ์ค๋ฅผ ์ค๋นํ๊ณ , ํํํ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋์ ์ธ์ฐ๋ ๊ฒ ํต์ฌ์ด์ผ!
๐ค ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ด ๋ ์ ๋ฆฌํ ๊น?
์, ์ด์ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ๊ณผ ์ ํต์ ์ธ ํฌ์ ๋ฐฉ์์ ๋ํด ๊ฝค ์์ธํ ์์๋ดค์ด. ๊ทธ๋ผ ์ด๋ค ๊ฒ ๋ ์ ๋ฆฌํ ๊น? ์ ๋ต์... "์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅด๋ค"์ผ! ๐
๊ฐ ๋ฐฉ์์ ์ฅ๋จ์ ์ ์ ๋ฆฌํด๋ณด๋ฉด:
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ
์ฅ์ :
- ๋์ค์ ๊ด์ฌ๊ณผ ํผ๋๋ฐฑ ํ๋ณด
- ๋ง์ผํ ํจ๊ณผ
- ๊ธฐ์ ํต์ ๊ถ ์ ์ง
- ์ง์ ์ฅ๋ฒฝ์ด ๋ฎ์
๋จ์ :
- ๋๊ท๋ชจ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ์ ํ๊ณ
- ์ง์์ ์ธ ํฌ์ ์ ์น์ ์ด๋ ค์
- ๋ง์ ์ดํด๊ด๊ณ์ ๊ด๋ฆฌ ํ์
์ ํต์ ํฌ์
์ฅ์ :
- ๋๊ท๋ชจ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๊ฐ๋ฅ
- ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์กฐ์ธ๊ณผ ๋คํธ์ํฌ ํ์ฉ
- ๊ธฐ์ ๊ฐ์น์ ์ ๋ขฐ๋ ์์น
- ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ฑ์ฅ ์ง์
๋จ์ :
- ๊ธฐ์ ํต์ ๊ถ ์ผ๋ถ ์์ค ๊ฐ๋ฅ
- ๋ณต์กํ ๋ฒ์ ์ ์ฐจ
- ํฌ์์ ๊ธฐ๋์ ๋ํ ์๋ฐ
- ์๊ธ ์ฌ์ฉ์ ์ ํ
๊ทธ๋์ ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ ์ ํํ ์ง๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์์๋ค์ ๊ณ ๋ คํด๋ด์ผ ํด:
- ๋น์ฆ๋์ค ๋จ๊ณ: ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ๋ผ๋ฉด ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ด, ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ๋ผ๋ฉด ์ ํต์ ํฌ์๊ฐ ์ ๋ฆฌํ ์ ์์ด.
- ํ์ ์๊ธ ๊ท๋ชจ: ์์ก์ด๋ผ๋ฉด ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ, ๋๊ท๋ชจ ์๊ธ์ด ํ์ํ๋ค๋ฉด ์ ํต์ ํฌ์๋ฅผ ๊ณ ๋ คํด๋ด.
- ์ ํ/์๋น์ค ํน์ฑ: ์๋น์ ์ ํ์ด๋ผ๋ฉด ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ด, B2B ์๋น์ค๋ผ๋ฉด ์ ํต์ ํฌ์๊ฐ ๋ ์ ํฉํ ์ ์์ด.
- ๋ง์ผํ ํ์์ฑ: ๋์ค์ ๊ด์ฌ์ด ํ์ํ๋ค๋ฉด ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ด ์ข์ ์ ํ์ด ๋ ์ ์์ด.
- ์ ๋ฌธ์ฑ ํ์ ์ฌ๋ถ: ์ฐ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์กฐ์ธ์ด ํ์ํ๋ค๋ฉด ์ ํต์ ํฌ์๋ฅผ ๊ณ ๋ คํด๋ด.
๐ก ์ค๋งํธํ ์ ํ์ ์ํ ํ!
๋ ๋ฐฉ์์ ์์ฐจ์ ์ผ๋ก ๋๋ ๋ณํํด์ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ์ ๋ต์ด ๋ ์ ์์ด. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ผ๋ก ์ด๊ธฐ ์๊ธ๊ณผ ์ธ์ง๋๋ฅผ ํ๋ณดํ ํ, ์ ํต์ ํฌ์๋ก ๋๊ท๋ชจ ์ฑ์ฅ์ ๋
ธ๋ฆฌ๋ ๋ฐฉ์์ด์ง. ์ฌ๋ฅ๋ท์์ ๋ค์ํ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์ ์กฐ์ธ์ ๊ตฌํด๋ณด๋ ๊ฒ๋ ์์ง ๋ง!
๐ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ก ๋ฐฐ์ฐ๋ ์ ๋ต
์ค์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ฅผ ํตํด ๊ฐ ๋ฐฉ์์ ์ฅ์ ์ ์ด๋ป๊ฒ ํ์ฉํ๋์ง ์ดํด๋ณด์:
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก: Pebble
์ค๋งํธ์์น ๋ธ๋๋ Pebble์ Kickstarter์์ ์ด 3๋ฒ์ ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ ์บ ํ์ธ์ ํตํด ํฐ ์ฑ๊ณต์ ๊ฑฐ๋์ด. ์ฒซ ์บ ํ์ธ์์ ๋ชฉํ์ก์ 100๋ฐฐ๊ฐ ๋๋ 1,000๋ง ๋ฌ๋ฌ ์ด์์ ๋ชจ๊ธํ์ง.
์ฑ๊ณต ์์ธ:
- ํ์ ์ ์ธ ์ ํ ์์ด๋์ด
- ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ง์ผํ ์ ๋ต
- ํฌ๋ช ํ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์
- ํฌ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ํ์ฑ
์ ํต์ ํฌ์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก: Uber
์ฐจ๋ ๊ณต์ ์๋น์ค Uber๋ ์ด๊ธฐ๋ถํฐ ์ ํต์ ์ธ VC ํฌ์๋ฅผ ํตํด ๊ธ์ฑ์ฅํ์ด. ์๋ฆฌ์ฆ A๋ถํฐ G๊น์ง ๋๊ท๋ชจ ํฌ์๋ฅผ ์ ์นํ๋ฉฐ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ์ง.
์ฑ๊ณต ์์ธ:
- ํ์ ์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ
- ๊ฒฝํ ๋ง์ ํฌ์์๋ค์ ์ ๋ต์ ์กฐ์ธ
- ๋๊ท๋ชจ ์๊ธ์ ํตํ ๋น ๋ฅธ ์์ฅ ํ์ฅ
- ํฌ์์ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํ์ฉํ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ง์ถ
์ด ์ฌ๋ก๋ค์ ๋ณด๋ฉด, ๊ฐ ๋ฐฉ์์ ์ฅ์ ์ ์ต๋ํ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ์ฑ๊ณต์ ํต์ฌ์ด๋ผ๋ ๊ฑธ ์ ์ ์์ด. ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ ๋์ค์ ๊ด์ฌ๊ณผ ์ด๊ธฐ ์๊ธ์, ์ ํต์ ํฌ์๋ ๋๊ท๋ชจ ์ฑ์ฅ๊ณผ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์ ๊ณตํ์ง.
๐ ๋น์ ์ ์ ํ์?
๊ฒฐ๊ตญ, ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ ์ ํํ ์ง๋ ๋น์ ์ ๋น์ฆ๋์ค ์ํฉ๊ณผ ๋ชฉํ์ ๋ฌ๋ ค์์ด. ์ฌ๊ธฐ ๋ช ๊ฐ์ง ์ง๋ฌธ์ ํตํด ๊ฒฐ์ ์ ๋์์ ์ค๊ฒ:
- ๋น์ ์ ์ ํ/์๋น์ค๋ ์ผ๋ฐ ์๋น์๋ฅผ ๋์์ผ๋ก ํ๋์, ์๋๋ฉด ๊ธฐ์ ์ ๋์์ผ๋ก ํ๋์?
- ํ์ฌ ํ์ํ ์๊ธ์ ๊ท๋ชจ๋ ์ด๋ ์ ๋์ธ๊ฐ์?
- ๋ง์ผํ ๊ณผ ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋ ํฅ์์ด ์๊ธํ๊ฐ์?
- ์ฐ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์กฐ์ธ๊ณผ ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ํ์ํ๊ฐ์?
- ๊ธฐ์ ํต์ ๊ถ ์ ์ง๊ฐ ์ค์ํ๊ฐ์?
๐ ์ฌ๋ฅ๋ท Tip!
์ด๋ค ์ ํ์ ํ๋ , ์ถฉ๋ถํ ์ค๋น๊ฐ ํ์์ผ. ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ ์ ํํ๋ค๋ฉด ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์คํ ๋ฆฌํ
๋ง๊ณผ ๋ง์ผํ
์ ๋ต์, ์ ํต์ ํฌ์๋ฅผ ์ ํํ๋ค๋ฉด ํํํ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋๊ณผ ์ฌ๋ฌด ๋ชจ๋ธ์ ์ค๋นํด์ผ ํด. ์ฌ๋ฅ๋ท์์ ๊ฐ ๋ถ์ผ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์๊ฒ ์กฐ์ธ์ ๊ตฌํ๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ด์ผ!
๋ง์ง๋ง์ผ๋ก, ๋ ๋ฐฉ์์ ๊ฒฐํฉํ๋ ํ์ด๋ธ๋ฆฌ๋ ์ ๋ต๋ ๊ณ ๋ คํด๋ณผ ๋งํด. ์๋ฅผ ๋ค์ด:
- ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ผ๋ก ์์ํด ์ด๊ธฐ ํธ๋์ ์ ๋ง๋ ํ, VC ํฌ์ ์ ์น
- ์๊ท๋ชจ ์์ ค ํฌ์๋ก ์์ํด ์ ํ ๊ฐ๋ฐ ํ, ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ์ผ๋ก ๋ง์ผํ ํจ๊ณผ ๋ ธ๋ฆฌ๊ธฐ
- ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ๊ณผ ์ ํต์ ํฌ์๋ฅผ ๋์์ ์งํํด ๋ค๊ฐํ๋ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ
์ด๋ค ๋ฐฉ์์ ์ ํํ๋ , ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฑด ๋น์ ์ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ํ ์ด์ ๊ณผ ๋๊ธฐ์ผ. ์๊ธ ์กฐ๋ฌ์ ์์์ผ ๋ฟ, ์ง์ ํ ์ฑ๊ณต์ ๊ทธ ์ดํ์ ์คํ์ ๋ฌ๋ ค์์ด. ํ์ดํ ! ๐